金為鋅鋼

一流品牌意識加一流品牌行動，才能決定經銷商贏利現在和未來。    中國經濟飛速發展的這二十年，各行業中都誕生過無數的品牌，我們親眼目睹了很多商品品牌的迅速崛起，也看見了更多品牌在崛起后又很快在人們的視野中消失，我們見過無數的中小企業家，都信誓旦旦要做一流品牌的豪言壯語，但真正做到的又可謂寥寥無幾，一個產品如果真要做到一流品牌，就必須發展代理商和經銷商，可以說任何經銷商都希望自己代理的產品能在企業的大力扶持下，在市場上做成一流品牌，但絕大多數的中小企業為了資金回籠或盡快在空白市場占一席之地，總給經銷商各種承諾，而一旦經銷商花費巨大資金把產品拿回家后，企業就不聞不問了，曾經的承諾也仿佛過眼云煙，而企業也不過是把自己倉庫的產品轉移到了倒霉的經銷商的倉庫，如果運氣好點，企業能碰巧到一個有著豐富從商經驗的經銷商，或許能在這市場略有作為，但絕做不了一流品牌。如果碰到的是一個剛從商不久的經銷商，那結局就可想而知了。因此很多中小企業很難做大做強的根本原因就在如此。所以企業不但要有一流品牌的意識，更要有做一流品牌的氣魄和行動，不但得對經銷商擬行承諾，更得主動利用企業強大的團隊全心全意去幫助經銷商發展市場。湖南有兩個企業是很值得我們去研究和學習的，第一個就是湖南的新振升鋁材集團，該企業發展有十余年的時間，銷售量總維持在三四億元，但在06年后振升鋁材總經理由段總擔任，至09年僅僅三年時間，振升鋁材僅在湖南市場銷售額高達24億元，相比06年增長了百分之六百，并一舉成為湖南民用鋁材行業第一品牌，也是價格最高的民用鋁材，其銷售網絡已分布至湖南的每個縣城，每個鄉鎮，甚至每個村都有振升鋁材的經銷商，而振升鋁材每個縣市級的總代理，在企業的強力支持下，其經銷商真正贏利現在，也贏利了未來！而振升鋁材的代理權也由曾經的不值一文，炒到了現在的兩百余萬。第二個企業是湖南金為鋅鋼，該企業創立于2007年，總投資六千余萬元，主要產品是一種新型鋅鋼護欄，鋅鋼護窗型材，該產品主要取代不銹鋼，具有不銹蝕，無焊接等特點，但新產品的推廣和銷售對于任何企業都困難重重的，但該企業的高層卻在08年銷售僅四千萬元的情況下，毅然決定以一百萬元每年的服務費與中國頂尖品牌整合策劃公司簽定了合作伙伴，并將銷售中的百分之八十的利潤用于市場的品牌推廣，即使對待一些實力很小，文化素質偏底的經銷商，金為鋅鋼依然利用其資金資源和強大的營銷團隊幫助他們發展市場，如；四川綿陽的楊姓經銷商，在09年因賭博一貧如洗，遺書都寫好了，但在金為鋅剛的幫助下僅不到一年的時間不但還清了80萬的賭債，還買了房子。湖南婁底一個全國貧困縣的曾姓經銷商，僅小學文化，曾經是做不銹鋼的加工，每年盈利僅萬余元，金為公司從09年至10年7月在該市場累計投入二十三萬余元用于廣告和品牌推廣，不到一年的時間，金為鋅鋼的產品廣告遍布了整個縣城和鄉鎮，一舉成為當地防護窗行業第一品牌，而現在這個年紀25歲僅小學文化的經銷商，每年創造近百余萬元的利潤。因此無論是振升鋁材或是金為鋅鋼，他們對待經銷商的態度和支持都是非常誠意和全心全意的，這兩家企業的高層深刻的意識到，只有把經銷商的利益和企業的利益牢牢的栓在一起，并全力以赴的去執行打造一流品牌的的誓言，才能真正幫助經銷商贏利現在和未來，企業才能走向更大，更強，更遠！