做個新衛浴時代成功的經銷商-暢洋全國招商

發布時間：2013年8月9日   |   閱讀次數： 2600

暢洋不銹鋼衛浴產品與銅衛浴產品對比 1、優勢 2、對比 健康，環保，不含鉛 　　不銹鋼不含鉛，且耐酸﹑耐堿﹑耐腐蝕﹑不釋放有害物質，不會污染你的水源，能確保人體健康﹑衛生，環保，制造過程不對環境造成污染。 　　銅含鉛并釋放鉛元素，鉛對人體有害，同時會生成（氯化銅）銅銹，污染你的水源，危害健康，在制造過程中對環境造成嚴重的污染。 　　 美觀耐用，永不生銹 　　不銹鋼本質只需要表面拋磨光，將其本色顯現，銀白色永久不衰﹑永不生銹，高雅耐用，100年依然如新。 　　銅表面的電鍍鉻層為化學附著層，視電鍍質量的優劣、厚薄，會氧化脫落。快者半年﹑慢者3-6年間逐漸失去表面光澤、起麻點，最后電鍍層剝落﹑露出銅銹，影響美觀。 　　 熱鍛沖壓拉伸工藝復雜，加工成本高，難度大 　　不銹鋼熔點約1600度，銅熔點約1000度；不銹鋼要用熱鍛沖壓拉伸工藝，銅只須用壓鑄完成；不銹鋼硬度和韌度是銅的三倍以上，機加工刀具損耗率是銅的一百多倍；不銹鋼拋光材料損耗率是銅的十多倍；不銹鋼總加工成本也是銅的十多倍。 五、運營商級別說明及投資方案 A級:各省總代理 B級:各省會城市 C級:各省地級市 C級:各省會城市，直轄市城市管轄的區為D級市場 E級:A、B、C、D級所管轄的縣級市或縣為E級市場 1、區域代理商享受權利： ⑴區域內獨家品牌運營 ⑵區域內市場的開展和管理 ⑶區域內二、三級分銷渠道的建設和管理 ⑷裝修設計，裝修費用返還，技術工程師免費上門培訓，不定期回公司培訓，公司促銷，廣告投放，年終返點。 2、渠道經銷商享受權利： ⑴區域內市場的開展和管理 ⑵區域內二、三級分銷渠道的建設和管理 ⑶裝修設計，裝修費用返還，不定期回公司培訓，公司促銷，廣告投放，年終返點。 3、運營商必要條件 ⑴運營商必須是具有一定經濟實力的法人或自然人； ⑵具有基本營銷常識、現代營銷理念及銷售網絡（能輻射到周邊地區）或終端用戶網絡。 ⑶有良好的資信度。 ⑷同意在本銷區開展售后系統工程服務,并派安裝人員到江門接受我司安裝、維修技能培訓。  4、投資方案 代理商投資方案 級 別 合同保證 金 首批進貨 每月 進貨 年度 進貨 A級(省級總代理) 10萬 100萬 20萬 300萬 B級(省會城市代理) 3萬 50萬 10萬 150萬 C級(地級市代理) 5000 5萬 1萬 15萬 D級(各省會城市，直轄市下屬區代理） 3000 3萬 5000 8萬 E級(縣級代理） 1000 2萬 3000 5萬 經銷商投資方案 級 別 合同保證 金 首批進貨 每月 進貨 年度 進貨 無 2000 1萬 4000 5萬 六、暢洋衛浴營運代理加盟流程 加盟條件： 1 經營理念及能力 具現代化經營管理、運作能力及持續發展的能。 具較強的進取精神；具建材行業經驗者尤佳 具備一定文化基礎并且能夠進行電腦管理 熟悉所加盟城市市場。 2 辦公設備 電腦且可上網 固話及傳真 售后服務車 3 人員配備 工程、分銷業務員 品牌經理（營業額10萬/月以上） 售后服務人員（安裝工、店員） 倉庫/財務人員 要求公司化運作，組織架構健全，人員職責明！ 4 其它條件 按區域收取適當保證金 年度營業目標依合同約定執行 加盟優勢： 1、優勢 暢洋產品以人體健康為核心思想，牢牢把握住未來市場的發展趨勢。公司投資巨資打造304不銹鋼衛浴的各項產品生產線，其產品幾乎囊括了所有的水暖五金產品，選擇了暢洋就是你選擇正確人生的起點。 2、橫向比較 暢洋產品所使用的主材料為含有8個鎳的SUS304不銹鋼，其他部件都是自己開模生產，使產品質量全面得到保證。本公司產品從入市就定位于中高端產品市場，質量優勢遙遙領先。 3、縱向比較 新技術取代了舊工藝，暢洋產品采用先進的精密鑄造一體成型工藝，技術優勢國內同行無法超越。 加盟流程： 確定意向——店面盤租——簽訂合同——店面設計——店面裝修——首批進貨——技術培訓——開業經營 七、暢洋衛浴對營運商的支持 1 店鋪設計 公司為每一位客戶提供店面設計效果圖，施工圖。（客戶提供平面圖以及各項尺寸） 2 裝修費用全額返還 公司全額返還每一位客戶的裝修費用，客戶裝修費用統計審批之后，第一批進貨返還該批進貨額的百分之二十做為裝修費用，往后每批進貨返還進貨額的百分之五做為裝修費用，直到全額返還完畢為止。 3 廣告支持 申請： 廣告費用超出2000元以上的必須做出書面的申請，具體申請內容如下：客戶須通過文字的形式寫出廣告申請，申請內容包括：、廣告形式（公交車廣告、路牌、電視廣告還是報刊媒體）。、費用預算，預計要花費金額。、廣告效果評估。 審批： 客戶寫出廣告申請以后，交由客戶經理做出初步判斷，然后轉交給總經理審批，是否通過。 執行：只有在公司審批同意執行的情況下，客戶才能投放廣告，如公司做出不執行的決定，而上廣告的，廣告費用由客戶自行承擔。 復核： 客戶做了廣告以后，所有的票據必須快遞到公司，并且及時的將廣告的內容上報公司，如果做電視廣告的，公司必須要樣帶，如果是路牌以及公交車廣告的，客戶必須及時拍攝照片郵寄回公司，如果做的是報刊雜志廣告，必須將樣刊發快遞回公司。 廣告總體原則： 客戶首批進貨額在公司規定的最低價位以下的，公司不批任何廣告方案； 每一位客戶每年最多投放2項廣告，多則公司不受理。 廣告費用報銷標準： 2000元以下的小型廣告無需申請，客戶自理；2000-10000元的中型廣告費用公司全額承擔，廣告費用按客戶每批進貨總額的百分之五返還，直到全額返還完畢為止；10000元以上的大型廣告費用公司和客戶各承擔一半，返還模式與中型廣告一致。 4 技術培訓 詳見暢洋衛浴服務體系。 5 促銷支持 暢洋衛浴在每年的元旦（1月1日），五一（5月1日），十一（10月1日），面向全國所有營運商做出各種型式的讓利促銷活動。 客戶可以根據自己所處區域內的一些特殊情況，向公司申請地區差異化促銷支持。 6 年終返點 公司承諾年終返還代理商年銷售額的高比例返點如下： 年進貨額在30萬元以下,15萬元以上(包括15萬元)年終返金年進貨額的1%； 年進貨額在50萬元以下,30萬元以上(包括30萬元)年終返金年進貨額的1.5%； 年進貨額在100萬元以下，50萬以上(包括50萬元)年終返金年進貨額的2%,； 年進貨額在150萬元以下,100萬元以上(包括100萬元)年終返金年進貨額的2.5%, 年進貨額在300萬元以下,150萬元以上(包括150萬元)年終返金年進貨額的3%, 年進貨額在800萬元以下,300萬元以上(包括300萬元)年終返金年進貨額的3.5%, 年進貨額在800萬元以上(包括800萬元)年終返金年進貨額的4%。 八、暢洋衛浴服務體系 1．資訊交流體系： 人員交流：公司市場部負責人巡回市場各終端、交流經驗、指導運營、市場推廣； 書面溝通：主要以電話、傳真、信函和E-mail、QQ形式進行及時溝通； 網絡互聯：各運營商隨時通過互聯網方式訪問總部查詢最新信息和業內動態， 實現總部與運營商共享信息資源、互聯互通； 會議服務：公司不定期召開運營商會議，交流經驗，改進經營方法，共商經營發展策略。 2．培訓體系： （1）行業現狀及公司概況培訓： 公司將對整個市場進行宏觀分析，并系統的闡述品牌宗旨和品牌理念； （2）技術操作培訓： 公司擁有各類中高級工程師及安裝維修工程師，運營商可指派工作人員赴總部參加技術理論與操作培訓； （3）經營運作培訓： 公司根據各級別運營商的具體情況進行調查分析，不定期對運營商本人和管理人員進行培訓指導； （4）售后服務培訓： 公司已制定各級別的售后服務體系，以便運營商能完善的做好售后服務。 3．營銷指導體系： （1）公司將對各運營商不同時間的營銷推廣策略和方案提出指導建議，給出指導性方案，協助運營商分期、分階段開拓市場； （2）公司擁有高級別具有實戰經驗及成功案例的營銷團隊，能針對不同區域、不同級別的運營商制定出合適的營銷方案及正確的營運指導。 4．客戶服務體系： 公司建立完整的系統工程計劃，提供統一的服務標準、統一的客戶管理系統。 實施內容： ⑴、設立電話熱線服務，處理顧客的問題解答； ⑵、配備專業人員處理工程問題； ⑶、承諾購買產品免費指導安裝、維護； ⑷、實行定期或不定期的用戶使用情況跟蹤調查； ⑸、電腦化管理，建立用戶安裝、維修和保養等使用檔案； 九、暢洋衛浴營運商合作協議書簽訂要求 1、合同一經雙方簽訂代理商必須交納合同保證金，保證金額度如下： 　　　A級代理：保證金額度 10萬元 B級代理: 保證金額度 3萬元 C級代理: 保證金額度 5千元 D級代理: 保證金額度 3千元 E級代理: 保證金額度 1千元 F 各地區分銷商：定金額度 1千元 2、簽訂合同如果營運商不交納合同保證金，公司視合同無效。 3、保證金的作用為確保營運商不惡意竄貨斗價或自損暢洋品牌等一系列惡性操作，如營運商在合作期間無惡性操作記錄，則保證金將在終止合同時全額退還。

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