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孫和根的事業生涯中有很多第一：他是第一個將強化復合地板引進常州的企業家，又在國內第一個推出“耐磨、耐熱、耐污、耐潮、耐火”的超耐磨多層實木復合地板，第一個將地板的質保期延長到了25年，第一個研發生產出了完全國產的超薄地板，眼下，他正躊躇滿志，準備大規模量產又一個顛覆性產品——用廢木材、玉米稈、廢塑料為原料生產的木塑瓷磚，用以取代傳統墻地磚。
面對傳統強化復合地板日益被擠壓的利潤空間，孫和根很慶幸自己骨子里的“不安分”。在未來3至5年內，他的格林思寶木業有限公司有望形成800萬平方米地板和木塑地磚的年產量，年銷售規模超過10億元。比起喜人的經濟效益，孫和根還欣慰于由此帶來的社會效益：由于他的地板不必采用名貴樹種做面層，在實現預定年產量后，每年可以節約400萬株名貴樹種。一不小心，他又做了回“低碳木業”的先行者。
入行早，轉型也早
記者：你是常州最早做強化復合地板的企業家，按說在這個行業有著很大優勢，為什么做了不到10年，你就開始謀劃轉型了？而且這次轉型，你沒有像以前一樣照搬外國產品，而是花了很大精力，去攻關一個前所未有的新產品？
孫和根：1998年我就辦廠生產強化復合地板，當時的市場上，高端的復合地板比實木地板還貴！可以想像，當時我們的效益還是很不錯的。但是到了2005年，僅在常州，同類型地板企業就超過了100家，高度的同質化稀釋了整個行業的利潤。雖然企業發展還不成問題，但是我感覺這樣下去前景不妙，我要找到一個極具競爭力、別人也很難輕易模仿的新品種。
這話，說起來容易做起來難。我意識到，惟有依靠科技創新這條路了。我們和南京林科院等科研院所結成產學研合作關系，在國內率先攻關防火阻燃地板。這個過程并不順利，光各種報廢材料就價值300萬。好在我們的合作終于取得了圓滿結果，企業最終獲得了“鋼化層復合實木地板”專利。基于這項技術，我們的實木復合地板用超薄型玻纖復合鋼化材料為面板，可以模仿各種木材紋路，不僅一改以往需要名貴木種和油漆做面板的傳統，而且讓地板在保留了原有舒適度的基礎上，具有了阻燃耐熱等特性，因此特別適合地熱采暖使用。有了這樣的新產品，我開始著手調整產業結構，到今年底，格林思寶將結束所有傳統地板的生產。
從專利到國標都在自己手上
記者：目前在市場上，能夠生產類似防火阻燃地板的企業不在少數，為什么格林思寶對未來的市場能夠有著如此強大的自信？
孫和根：地板地板，在我眼里，最有價值的就是那一層薄薄的高科技面板。而這個面板，無論是專利還是國標，都牢牢攥在我們自己的手上，對于格林思寶未來掌控整個產業鏈，無疑有著莫大幫助。我們不僅擁有10項專利，而且還在常州質監部門的幫助下，制定了地板行業的4項國家標準，在行業話語權上首先就有了先天優勢。國家火炬計劃中，涉及到地板產業的鳳毛麟角，而我們格林思寶就占據了一席之地。
格林思寶的競爭力，要在出眾的科研能力和搶占未來市場的能力上充分體現。當今世界最薄的地板是7.5毫米厚，在韓國市場上，這種地板因為耗材少而受到推崇。說實話，地板薄了，還要保持原有的舒適度和使用壽命不變，這里面的科技含量相當高，可能很少有企業會花心思去攻關這個看似偏門的出口產品，但是格林思寶看出了它在出口之外的巨大價值，集中精力搞研發，終于生產出了完全符合韓國市場要求的超薄地板，目前我們的出口利潤率還是相當令人滿意的。出口在其次，未來巨大的國內市場才是我最感興趣的，可以預見到，隨著地熱采暖大規模進入中國家庭，這種熱能消耗最小的超薄地板一定會大行其道。我們早一天攻關成功，就早一天把握住了未來市場。
下一步，我還打算在企業內建設低碳木業的國家級工程技術中心。
在地板體驗館中展開營銷攻勢
記者：搶占未來市場，首先贏得目前的市場認可度，在這方面，格林思寶又有哪些招數？
孫和根：一個完全不同于以往的產品，怎樣才能讓消費者在最短的時間內認識到其內在價值，我覺得除了廣告效應外，最重要的一點是讓他們能有身臨其境的感受機會。今年4月起，我們開始整體推進格林思寶國際地板體驗館，不到4個月已經在多個省份建立了13家，下一步建設步伐還將加快。地板到底好在哪里，不僅僅是營銷人員動動嘴皮子就可以體現的，我們要讓消費者在體驗館里切實感受，格林思寶的產品到底舒適度和美觀度如何，綠色環保程度和耐磨、耐熱水平究竟怎樣，在使用了地熱系統后又是怎樣的一番感覺……包括以后的木塑地板，消費者也可以切實比較下其相比傳統瓷磚的優越性。這些體驗館，將成為我們走向市場的“綠色通道”。
通訊員 李臻 本報記者 朱雅萍
向掌柜 孫和根 提問：
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