店面要搞好，五事最重要；

產品和營銷，服務和提高；
形象是先導，持續才有效。
 
裝修按VI，布置有格調；
員工有禮貌，見客開口笑；
衛生早搞好，整潔沒死角；
室內空氣好，客戶光臨到；
照明很重要，較亮才重要；
海報不可少，展架要擺好；
促銷員代號，好記又好叫；
賣場很熱鬧，銷量嗷嗷叫；
氛圍要營造，記得要拍照。

賣點自己找，感覺真的好；
顧客怕罰站，咱們坐下談；
講解要全面，關鍵靠體驗；
聽摸看試驗，證據擺面前；
銷售FABE，就是看證據；
硬件很枯燥，生動才有效；
促銷有文章，方式更多樣；
積分來換購，返券大抽獎；
買贈最常見，顧客最喜歡；
關鍵時降價，降到很驚訝；
降價有來由，贈品搞堆頭；
底線不全露，進退才自由；
異業同促銷，互惠利益到；
營銷新手段，敢于去實驗；
老客戶助售，誠信起好頭。

見面第一句，非常有意義；
一句貼人心，句句是黃金；
一句不著調，顧客準跑掉；
首句咋說呀，功能引入法；
活動引入法，特價引入法；
賣點千千萬，需求是關鍵；
需求很迷茫，還得要撒網；
學會設門檻，絕對不偷懶；
順序有差別，先突出重點；
找到敲門磚，不怕不掏錢；
好處需說夠，痛苦需點透；
都知講益處，講法很關鍵；
貌似很專業，其實很低劣。

員工有激情，愛拼才會贏；
激勵講實效，及時才有效；
物質和精神，針對不同人；
兩手都要抓，業績頂呱呱；
早會啥內容，激勵你最行；
晚會善總結，榜樣力無窮；
贊美是良藥，常吃才有效；
天天維生素，踏上成功路；
花兒要有水，女人要贊美；
你夸他很帥，他覺得你賽；
男人要面子，我們要路子；
贊美招數爛，實在討人煩；
逢男夸模樣，逢女就說靚；
寶寶說可愛，老人年輕態；
招數雖然爛，現在試著干。
 
培訓要常搞，水平才提高；
水平不提高，一定賣不好；
要說培訓啥，知識和技巧；
情景細分析，正反不能少；
標桿一樹立，都能爭口氣；
團結又努力，你我結友誼。

服務是心態，持續才叫帥；
前后一個樣，客戶把心放；
前后大變樣，客戶要算帳；
及時滅困難，業務能久遠；
客戶分級別，建議更體貼；
按級回訪到，服務更周到。

價簽需清晰，亮點別藏匿；
價簽有褶皺，產品很陳舊；
寫好POP，能有好業績；
忌多忌復雜，簡單幾句話；
讓顧客猜謎，顧客讓你急；
顏色不過三，文字太孤單；
宣傳單易取，方便聯系你；
品類很齊全，才有發言權；
陳列有規律，需求立即現；
結構需將就，高中低全有；
產品會說話，你可別驚訝；
啟用新物料，舊的快撤掉；
物料確實無，抓緊掛條幅；
活動難堆頭，進門有理由；
動靜一結合，產品才鮮活；
演示須規范，體驗更方便。

店長不容易，努力還受氣；
既當打火機，還當滅火器；
又是打氣筒，又做出氣筒；
隨時要充電，還要把兵練；
店長是畫家，愿景天天夸；
開門七件事，日復又一日；
清潔打頭炮，整潔太必要；
晨會定基調，拼搏趁年少；
每天兩分析，一定做筆記；
激勵分正負，陳列要規范；
七事都復核，工作才做完。

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