聚焦：涂料企業營銷新絕招

發布時間：2013年11月2日   |   點擊次數： 1239

在營銷戰場上，唯一不變的就是“變化”。在動態競爭中，威象漆以變應變，于創變中創贏。變的前提必然要有不變的根基——研發優勢不變、健康品質不變。沒有恒定的靜態戰略，涂料企業難以走遠。下面我們就一起來看看涂料企業應對營銷的三種模式。 1.動靜平衡創贏未來 誠如開篇所言，企業既要有不變的根基——健康品質、研發制造，更要有以變制變的營銷戰略，在變中創贏。這兩者看似矛盾的融合與平衡，成就了快速而穩健發展的威象漆。威象每年都組織全國的經銷商對優秀市場進行全方位的觀摩學習，甚至還建立了培訓基地，通過系統的培訓向市場輸送專業人才。其實，這一切都是為了“變”與“不變”的落地與踐行，讓合作伙伴在學習中快速成長，推動威象構建獨一無二的、對手難以跨越的市場“領?！薄? 靜態戰略以不變應變 企業在對外競爭中，需要不停的進行“營銷變”。而在對內戰略上，則需要恒定的靜態戰略。營銷求快，制造求穩，這樣才能平衡。牛奶就是一個典型例子，有的企業全面求快，甚至不惜品質，最終釀造了食品危機。 以此，企業必須懂得哪些需要快跑，哪些更需要恒定。比如產品品質就是必須要靜心堅守的戰略。如果換個角度看，產品品質只是一個具象體現出的“地”，要讓消費和經銷商從心底認可，甚至推動企業踐行，就需要一個“天”——找到其靈魂。而威象把健康作為產品的靈魂。在健康理念的指導下，威象的發展史幾乎就是技術創新史，而每項技術都指向健康理念。此外，威象還通過公益活動、終端價值回饋等不斷延展健康的寬度、高度，以此形成可見、可思、可為的健康品質。這樣，天地結合后，只要提起威象，消費者就能聯想到健康。目前，健康已經成為威象的代名詞——威象不僅為民眾提供健康涂料，還為社會締造健康生活。 2.動態競爭以變應變 實際上，日新月異的變化已經成為市場競爭常態。在多變的市場中，企業要做到動態競爭——因勢而變、隨需而變，甚至搶在變化之前而變，引領行業變化。 a.首先，做到因勢而變。企業在動態競爭中，不僅要關注“市”，更要關注“勢”。在后金融危機的背景下，涂料企業所處的經營環境正在發生前所未有的變化，競爭優勢的來源正以逐步加快的速度被刨造和侵蝕。為了在不確定的環境下做大做強，許多涂企紛紛走上了戰略轉型之路。2013年開年之初，威象漆拉開了“營銷制勝市場”的大幕，提出打造“墻面保護裝飾一體化全解決方案”，產品涵蓋了家裝漆、家具漆、工程漆、墻紙、防水涂料等全系列品類，成為涂料行業內少有的能提供全系列產品和服務的研發、生產、銷售、服務企業。這種順勢而為構建的多元競爭格局，讓以往處于競爭紅海的窄橋現狀走向了月涌大江流的市場藍海。 b.其次，做到隨需而變。在隨需而變的應對中，找短期競爭優勢易，成長期競爭優勢難。而在長期的競爭力構建中，合作伙伴的合力共贏才能達至企業的優勢向心力的凝聚。而在合作共贏創企業長期競爭優勢的過程中，威象完成了從單一服務到立體化服務的轉變，從而形成長久的、差異化的，并切合合作伙伴需求的“隨需而變”：給力經銷商，以客戶市場為中心的政策支持體系締造持續的競爭優勢;全方位兼顧網絡加盟、鄉鎮推廣、工程合作商開發、裝飾公司開發、家具漆開發、單店盈利等;建立了針對細分市場和不同客戶群的立體化銷售模式，通過精確制導策略，幫助經銷商實現終端推廣的有效擊破;最后，實現與合作伙伴的多元化贏利，不僅從渠道上很早就挺近了廣闊的農村市場，快速開進二、三級市場，而且在工程合作、工裝公司合作等方面也成績耀眼，與恒大地產、星藝裝飾、碧桂園地產等大型企業建立戰略伙伴關系。實際上，這是企業多年的堅持性戰略的成果。 c.最后，做到變前之變。在市場或者消費需求變化前，做到領先性的創新。近年來，網絡已經成為人們不可或缺的交流載體。對此，威象進行了最大范圍內營銷與工具的最優整合。無論是廣告、公關、渠道、促銷、價格，還是新流行的微博、事件營銷、公益活動等，都積極整合，在互動中增強品牌的粘度，以此發揮出更具有爆發力的、獨特的競爭優勢。并由此創造了涂料行業網絡營銷的新記錄。而2013年，威象立體化營銷再創新高，以“健康行5C新生活”拉開了品牌制勝的戰幕。

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