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過去，很多公司覺得品牌優勢是知名品牌的合理競爭能力之一。對于顧客的價比三家，長沙家具公司以便角逐大量的顧客，因此會將自己板式辦公家具的價錢三番五次地開展調節，在保證本身權益的同時，能夠在競爭者里維持品牌優勢，吸引住顧客進而超過盈利目的。
隨著經濟發展飛速提高，大家的衣食住行水準也不斷提升，對比起板式辦公家具的價錢，顧客更加重視和關心板式辦公家具的質量和使用價值，從原先的價比三家轉化成貨比三家。當時代的消費觀念發生變化時，長沙家具公司也應當緊隨時代時尚潮流轉變，加之伴隨環保風暴來襲，板式辦公家具生產制造成本費也逐步提高，各長沙家具公司在價錢上也找不到很大的優勢，因而長沙家具公司要加快從以往的價格戰向價值大比拼轉變的步伐。那么長沙家具公司從價格戰向價值戰銜接應當怎樣做呢?
1. 攘外先安內：長沙家具公司要健全內部管理系統
內部管理終究是公司“痛點”，試問倘若內部搞不定，有什么資產去搶走大量的銷售市場?當一個公司的職工歸宿感較弱——老想換工作，職工培養散漫的工作作風——做一天和尚撞一天鐘，公司的凝集力從何來?公司內部欠缺健全的流程管理，顧客訂貨單能夠輕易完卻或遺失，出現難題員工習慣一個人推三阻四，公司又何談穩步發展?……
長沙家具公司內部的諸多管理方法不當導致的內耗何損失與日俱增，影響到公司內部的穩定性和顧客合作的信任感的降低，長期以往，內部管理混亂、不完善就會變成公司健康持續發展的“最大絆腳石”。一個取得成功的公司，要想“搶河山”，還要先平穩“士氣”——搞好內部管理，才能擁有“能征善戰”強大打江山的部隊!
2. 選準平衡點：長沙家具公司要解決好庫存量難題
庫存量快與慢，事關到企業經營資產的一切正常運行。穩健的財務運行體系是公司系統軟件一切正常關鍵保證。生產制造、庫存量、市場銷售、盈利連接成一體化，必不可少;庫存量不夠，訂單信息多了，就不可以立即交貨顧客，這般會連累銷售額，盈利也會大自然降低。要是消化吸收不了庫存量占有了很多的資金，就沒法使長沙家具公司有著更充裕的資金分配到再研發和生產新產品，贏利點也會大受危害;而以便消化吸收庫存量，不惜代以價折市場銷售的技巧，盈利點更低，公司的運作資產也會遭受危害。因此，長沙家具公司掌控好生產制造、庫存量、市場銷售、盈利之間的合理化和精確性非常關鍵，因而，應對庫存量，要客觀解決好庫存量。
3. 明確目標：長沙家具公司要保證盈利點
盈利是確保公司足以“保本和獲得有效盈利”的重要基礎，特別是在原有商品盈利降低、新品還有利潤空間之下，把控住盈利點顯得至關重要。公司惟有盈利的產生，才能更強得到維持生計和發展趨勢的“資產”，無盈利就沒有公司的將來!
一部分長沙家具公司，盲目跟風擴張經營規模、機器設備資金投入和生產能力，脫離實際地大做特投放廣告，而卻忽視了盈利這一最關鍵的難題，不良影響十分比較嚴重：破產倒閉、公司沒法運作，只能是強迫閉店……
因而，長沙家具公司不但要追求完美銷售業績的提高，還要重視業績增長的身后，是不是又有效盈利點的產生，有盈利產生，能夠維持公司健康血夜的流動性!
向掌柜 譚雙艷 提問：
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