冷彎?rùn)C(jī)廠家該如何把握好渠道下沉

發(fā)布時(shí)間：2014年11月19日   |   閱讀次數(shù)： 129

    對(duì)于冷彎?rùn)C(jī)廠家來說，一個(gè)好的渠道是冷彎?rùn)C(jī)廠家的生命線，誰掌握了銷售渠道，誰就操控了市場(chǎng)的主控權(quán)。
    現(xiàn)在冷彎?rùn)C(jī)行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)越來越白熱化，大公司增長(zhǎng)乏力，小公司業(yè)績(jī)滑坡，特別在省一級(jí)的渠道中，各冷彎?rùn)C(jī)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，渠道資源過剩，冷彎?rùn)C(jī)廠家銷售渠道下沉已成必然。那么作為冷彎?rùn)C(jī)廠家開拓市場(chǎng)的“先鋒官”——冷彎?rùn)C(jī)經(jīng)銷商，又該怎樣來積極面對(duì)這種趨勢(shì)呢？
    傳統(tǒng)的金字塔渠道體制(廠家——總經(jīng)銷商——二三級(jí)經(jīng)銷商——消費(fèi)者)具有強(qiáng)大的輻射功能，能夠?yàn)槔鋸潤(rùn)C(jī)的市場(chǎng)開拓起到巨大的作用，冷彎?rùn)C(jī)廠家迫切希望企業(yè)進(jìn)一步讓利，冷彎?rùn)C(jī)廠家也想依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步占據(jù)市場(chǎng)等等。摒棄這種臃腫落后的渠道體制成為了冷彎?rùn)C(jī)廠家應(yīng)對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)困境的改革必然之路。文章來源冷彎?rùn)C(jī)http://www.rtlwjx.com/。

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