46×4不銹鋼精密管推銷和談判方式

發布時間：2015年11月20日   |   閱讀次數： 697

如何區分不銹鋼精密管推銷和談判 首先我們來看看為什么說不銹鋼精密管會有一波大行情，下面我們看幾個數據： 每年，數以萬計的各種糖果進入市場，各種新的口味、形狀、分量的糖果廣受人們喜歡，每年的銷量都抑制不住的往上攀升，這讓糖果機械得到了很好的應用，而不銹鋼精密管這個后面支柱起到了足夠大的作用。 不清楚不銹鋼精密管推銷與談判之間區別的人所犯的最一般性的錯誤是，過早開始談判。與我共事過的一家大不銹鋼精密管廠，為了得到生意。給子不銹鋼精密管銷售隊伍高至10%的折扣權:當引入這個談判權限時，管理部門強調只有當對贏得不銹鋼精密管銷售至關重要時不銹鋼精密管銷售隊伍才可淡判:.六個月后，當評估這條新規定時，發現兒乎落一筆銷雋都給予了充分的折扣，最終的結果是相當于9.8%的全面削價。當然，這與不銹鋼精密管廠所期望的結果是截然相反的。他們送掉了他們的利潤，且更壞的是，未在交易中取得一個較人的不銹鋼精密管銷售u}c，一個更詳細的分析表明，銷偉隊伍在不銹鋼精密管推銷過程的起初階段就開始給顧客提供10%的折扣，以作為博得顧客最初好感的一個手段。他們的不銹鋼精密管銷售人員是這樣做生意的:談判—送給對方最大的折扣—賣他們應該賣的東西:在不銹鋼精密管銷售過程后面的階段，為做該生意而進行談判，折扣應該是一個有效力的手段，但不再管用，因為折扣已經給出去，其影響力也沒了。 我能夠從不銹鋼精密管銷售組織的其他案例研究中得出這樣一個結論，為做生意起見，允許他們的不銹鋼精密管銷售人員就價格進行談判是犯了錯誤。這種策略的結果幾乎一律的令人失望。在大多數情形‘下，不銹鋼精密管銷售中不銹鋼精密管銷售人員太早開出削減后的價格，導致他們的讓步只有很小的影響或導致實際送給對方的比應該送的要多。 糖果業無論是在過去，現在已經將來，都一定會有其獨特的市場，無論包裝，形狀甚至口味如何變化，糖果的制造就絕對是一如既往，糖果機械就還將會蓬勃發展，前景也很樂觀，當然這些對于我們不銹鋼精密管廠來說，那絕對是好消息，因為不銹鋼精密管廣泛應用于各種類型的糖果機械上。隨著未來10年專業化高度集中的糖果機械的發展，不銹鋼精密管也將引發新一波的大行情。 不銹鋼精密管現貨規格 很多時候，機械廠或者機加工廠來電咨詢不銹鋼精密管的時候，都會問產品的尺寸精度和表面光潔度，因為很多時候，小客戶訂單交貨，絕大多數都會要是要求現貨，為了滿足小批量多客戶的不銹鋼精密管的訂單要求，我公司備現貨50-100噸常規規格的現貨。 一般現貨規格如下表： 8×1 22×2 32×2 50.8×1.5  85×2 9.7×1 22×2.5 32×2.5 50.8×1.65  85×2.5 10×1 23×1.2 35×1.2 50.8×2  88.9×2  12×1 24×1.5 35×1.5 51×1.2 88.9×3  12.7×1.2  24×1.75 35×2 51×1.5 89×2 12.7×1.5 24×2 38×1.2  51×2 89×3 14×1 24×2.6 38×1.5  53×1.5 101.6×1.5 14×2 25×1.2 38×1.65  54×1.5 101.6×1.65 15.88×1 25×1.5 38×2  54×2 101.6×2 16×1 25×2 40×1 55×2.5 102×2 16×1.5 25×2.6 40×1.2 57×1.5 102×3 16×2 25.4×1 40×1.5 57×2 104×2 17×2 25.4×1.5  40×2 60×1.5  104×3 18×1.5  25.4×2  42×1.2 60×2  105×1.5 18×2 26×2 42×1.5 63×1.5 105×2 19×1 28×1.2 42×2 63×2 105×3 19×1.2 28×1.5  42×2.5 63.5×1.65  108×2  19×1.5 28×2 43×1.5 63.5×1.5 108×3  19×2 30×1.2 45×1.5 66×1.5 114×2  20×1 30×1.5  45×2  70×2  114×3  20×1.2 30×2 45×2.5 76×1.5 129×2  20×1.5 31.8×1.2  48×1.5  76×2 133×2  20×2 31.8×1.5  48×2 76×3 154×2  20×2.5 31.8×2  50×1.5 76.2×1.65  159×2  22×1 32×1.2 50×2 76.2×2  159×3  22×1.5  32×1.5 50.8×1.2  76.2×3 209×2.8 不銹鋼精密管現貨狀態描述 當然了，一般備現貨的要求是，尺寸精度好，內外拋光包裝好的。 尺寸精度： 壁厚和外徑公差±0.05，如果有特殊要求，比如±0.03mm范圍內,如果尺寸精度要求在±0.05mm范圍之外的，或者沒有特殊要求可以直接采購， 內外拋光之后的粗糙度： 粗糙度，一般進行拋光后，拋光分為粗拋和精拋，粗拋后內部粗糙度0.8μm以上，精拋Ra： 0.4以下。這是工業管進行拋光的結果。 冷軋無縫衛生管，經過拋光后： 內部粗糙度: Ra： 0.4~1.6μm 外部粗糙度: Ra： 0.2~1.6μm 如果客戶有特殊的要求，表面粗糙度可以達到＜0.08微米 比較?。▋瓤字睆皆?以下）的管子，無法進行內拋，粗糙度Ra：≥0.8μm。 現貨的狀態： 都是硬態（弱磁性）交貨，若客戶有無磁性要求，則需要進行消磁處理-光亮退火。所以光亮退火的步驟是可選擇的。 包裝：所有現貨的包裝都是編織袋包裝，如果客戶有特殊要求，可采用木箱包裝。 不銹鋼精密管現貨長度：一般都是5-7米。 不銹鋼精密管現貨材質：主要是304和316，其他材質需定制。 不銹鋼精密管產品應用： A）制藥、食品、啤酒、飲用水，飲料等行業 B）生物工程、化學工程，醫藥工程，汽車配件 C）空氣凈化、航空，海水淡化設備，液壓缸等 D）精密機械廠，發動機廠，化工機械，制冷機械 E）醫療機械設備制造廠，液壓設備廠，真空設備廠等 F）超高純氣體設備及機械手氣缸體.氣動元件、氣缸套、電熱電器 不銹鋼精密管生產執行標準： 《GB/T 3089-2008 不銹鋼極薄壁無縫鋼管》 《GB/T 3639-2009 冷拔或冷軋精密無縫鋼管 》 《GB/T 3090-2000 不銹鋼小直徑無縫鋼管》 《GB/T 14976-2012 流體輸送用不銹鋼無縫鋼管》

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