“清泉”牌生物清醛酶招商加盟商業計劃書

發布時間：2012年1月24日   |   閱讀次數： 856

“清泉”牌生物清醛酶招商加盟商業計劃書

一、                                      行業分析

一、朝陽產業（市場空間不可限量，低風險、行業現階段發展有待成熟） 、
   二、科技領先（企業擁有最新的無法克隆的核心技術）
   三、政策扶持（有法律法規和明文倡導加大行業的發展力度）
   四、關乎國計民生（關系人類生存大計和普通人的基本生活、辦公環境）
   五、可持續發展（市場對產品持續需求且呈年遞態勢）。

《中消協調查結果》——萬里行周刊報訊（記者陳宜）中消協８月６日公布了一項令人吃驚的調查結果，在對北京、杭州兩市裝修后的室內空氣進行檢測時發現，居室甲醛濃度超標的竟高達七成以上。此次中消協聯合浙江省消協，分別對北京３０戶和杭州５３戶裝修后的室內空氣狀況進行了檢測。經測試，北京市超標７３. ３％，杭州市超標７９. １％，最高超標１０多倍。調查發現，超標嚴重的家庭無一例外地大量使用了廉價的大芯板，且室內打造家具過多過密。據不完全統計，全國每年因氡致肺癌約在 5 萬人以上，白血病患者低齡化主要原因也是居住環境甲醛超標。 中國室內裝飾協會環境監測中心透露，全國每年由室內空氣污染引起的死亡人數已達 11.1 萬人。

 

殺手四面埋伏 悲劇不斷上演
   

 現代人的一生平均有90%的時間生活和工作在室內，65%的時間在家里.而現代城市中室內空氣污染的程度則比室外高出數倍！
      家居本是我們溫馨快樂、休憩生活的樂園，辦公室是我們工作創業的場所，車是我們享受信馬奔馳的愛騎，你是否發現不知道從什么時候起，我們被莫名其妙的病痛煩惱糾纏不清，琳瑯滿目的偽劣產品充棄市場，購買環保產品時應查詢看是否是“綠色之星”產品。清泉牌生物清醛酶是國內首家通過“綠色之星”認證的的室內空氣凈化環保產品，也是甲醛凈化產品生產企業唯一一家通過“綠色之星”產品認證稱號的企業。

二、     市 場 分 析

〈一〉 室內環境污染治理

       隨著我國房地產業、汽車業、家具和裝飾裝修業的迅猛發展，室內空氣污染總是變的日前嚴重，極大的影響了人民的身體健康，它所引發的后果、帶來的疾病已經到了讓人觸目驚心的地步，世界衛生組織公司（2002年世界衛生報告）中，明確將室內污染列為威脅人類健康的十大因素之一。
★ 中國室內空氣污染引發死亡之人數已高達11.1萬人。每年100多萬5歲以下兒童的病因與裝修污染有關。北京兒童醫院對收治的百名白血病兒童患者家庭進行調查，90%以上兒童患者的家里在1至2年內新裝修。
★ 北京市質監局對本市30家家具生產企業質量帛查結果。30種產品只有17種合格，合格率為56.7%近半家具不合格，8種家具甲醛最高超標4倍。
★ 中國室內裝飾協會室內空氣監測中心日前對200輛汽車進行檢測結果發現，若對照室空氣質量標準。90%的車內空氣污染超標。
★ 目前我國治理室內，家具、汽車空氣污染治理迫不眉睫刻不容緩，已成為我國環保產業的重要課題，這是一項利國利民的環保事業。歡迎有識之士加盟治理污染環保產業，積極改善人們生活環境，努力打造一個清新的空氣，健康舒適的綠色環保家園。

目前，隨著我國經濟的高速增長和人民生活消費水平的快速提升，城鎮建設已進入高速發展時期，廣大消費者對居住和工作環境提出了更高的要求。建筑材料、家具制品和裝修材料等所造成室內環境污染問題的日益突出。但用于居室和辦公樓的建筑材料、家具制品和裝修材料大多含有超標或嚴重超標的對人體健康極為有害的物質，這些逐漸釋放出來的污染物不能得到有效分解，使室內污染相當嚴重，形成令人恐懼的"毒氣室。

目前買房、購車等成為人們生活的主旋律。根據統計在2008年，全國用于住宅裝修的費用高達了1300億元，私人購車超過了1200萬輛。專業預測顯示，在未來的十年中，裝飾裝修行業的發展會高于建筑行業的平均速度，按每年20%的速度增長。而隨著進口關稅的下降，私家車購買量會按每年17%的速度增長。然而裝修后（新車內）的空氣污染已經成為每個人必須面對的問題。根據一項對全國5大城市抽樣結果顯示，目前我國室內裝修導致的空氣污染達到了85%，家居甲醛超標率達到了92%。因此，治理因裝修產生的空氣污染的行業應運而生。根據“家裝統計報告”2003年數據表明，業主在治理室內空氣污染的費用支出占裝修總費用的3%-5%之間，也就是每年用于治理室內空氣污染的費用約有30億到50億人民幣（該數字不包括寫字樓、賓館、飯店、娛樂場所等公共市場）。

    國際上，在經濟發達國家，建筑裝飾材料主要用于住宅和城鎮公共建筑（包括寫字樓、賓館、飯店、商業設施以及體育、文化娛樂場所）的內外裝飾，市場走俏；在我們這個正處于發展中的國家，市場潛力和前景更是看好。　　

〈二〉理念創新、技術創新，行業的領航者。

踏著時代的脈搏，人類已經步入了嶄新的21世紀。伴隨著人民生活水平的日益提高，當今的城市家居也在向集約化住宅形式過渡，人們也開始對自己精心營造的家居環境變得越來越重視。然而各種權威機構所出具的家居環境監測報告說明人們長期安享的家居環境普遍存在嚴重的污染，因此，室內家居環境的污染控制及治理已經變得刻不容緩。

〈三〉檢測服務+治理凈化服務+產品銷售→社會價值+人生價值+財富價值

   　如下，以100萬人口的小城市為例，進行市場潛量和投入產出比例分析：

   　1、零散客戶市場潛量分析

100萬人口的城市，每年至少2萬戶裝修。	比例	用戶數量	市場潛量（1200元/戶）	凈利潤（一）
	5%	1000戶	120萬	36萬
	10%	2000戶	240萬	72萬
	15%	3000戶	360萬	120萬
	20%	4000戶	480萬	144萬
	25%	5000戶	600萬元	180萬

　　備注： 

　  ① 100萬人口規模的城市，介于地市級和縣級城市之間；這樣的城市每年裝修的戶數不低于2萬戶；

　　 ② 比例：指室內環保消費用戶群，占該城市每年裝修總戶數的比例；10% 指在室內環保認知度非常低的城市中的比例；

　　③ 市場潛量：按每戶每年室內環保最低消費1200元測算（注：若該城市的室內環保認知度處于中等以上水平，那么，每戶每年的室內環保消費總額將遠超2500元）；

　　④ 凈利潤（一）：按室內環保行業凈利潤率30%（保守數值）測算。   

　　2、行業客戶市場潛量分析：

　　備注：

  　① 數量：指在該百萬人口規模的城市中某行業最少的單位數量；

　　② 消費額：指該行業單位每年在室內環保上的最低消費額；

　　③ 凈利潤（二）：是按室內環保行業定單凈利潤率20%（保守數值）測算出的數據。   

　　3、綜合兩表可見：        

　　 若該百萬人口城市的室內環保認知度低，每年市場潛量約為1509萬（240+1269），凈利潤額將超過300萬；若認知度中等，市場潛量約為1749萬（480+1269），凈利潤達到400萬。

　　現實給我們的啟示：該行業的市場前景已不容質疑！     

　　良豐環境可以告訴您，您只需不足3萬的投入就可以充分介入室內環保行業!        　

　　良豐環境同時提醒您，想成功，立即做！！  

　  良豐環境用事實向未來有共同利益的朋友說，想成功，請追隨成功的人！！！

                　　　         　　良豐環境請您用今天創造明天

　　優勢A：生態專家　知名品牌
    品牌影響是具體營銷活動中提高產品和服務競爭能力的必要條件。凡加盟客戶均可統一使用本公司商標，充分利用本公司強大品牌優勢及無形資產優勢，免費使用全套國家級產品質量檢測證書、授權加盟書、CI形象宣傳設計軟件等，以協助各加盟商盡快打開當地市場，這是其它公司或不知名品牌無法比擬的品牌優勢。

　　優勢B：精心策劃　共創雙贏
    任何一種產品要想經營成功，前提是產品好、牌子正、有國家最高權威部門證書，才會有市場。良豐環境集合了國際上最前端的產品，具有同行無法比擬的市場優勢，已經具備了成功的先決條件和基礎。另外，我們的市場對象是城市中購車、購房及寫字樓和小區住宅開發商等具有較高收入和追求健康生活品質的白領階層，并制定了嚴密的價格系統、務實而詳盡的推廣方案，長期的發展規劃，統一的操作指導，專業營業培訓，確保加盟者做贏、做大、做強。

　　優勢C：全新服務　鑄就信賴
    公司利用自身強大的科技實力、品牌優勢，對加盟客戶提供長期的技術服務及后期技術、品牌升級支持，由專家及時為各加盟客戶解決各種技術、設備問題，后期服務有長期、可靠的保障。

    良豐環境是目前唯一一家在北京開辦并且設置終端的環境科技企業，它將立足北京，面向全國、走向世界。

整合營銷—成長客戶，成就自己

　　 良豐環境品牌是由產品、技術、管理、銷售、服務等公司經營的一切環節構成的一個完整的、有機的品牌，這個整體是為同一個目標服務——即滿足客戶的需要。一切經營活動從客戶的需要出發，最大限度地滿足客戶的需要。

整體市場定位

　　產品定位：“創造生態環境 ,營造健康生活”是良豐環境的使命，為此，良豐環境把目前世界上環境防治最前沿的產品帶到了中國，良豐環境將有計劃有步驟的研發、生產、上市防治室內、車內環境污染的系列產品和家居系列清潔用品，并不斷優化產品功能結構，細分產品種類，充分滿足消費者追求高品質生活的需求。

　　價格定位：越是先進的東西越應當產生附加值，所以公司產品價格定位在同等功用產品價格的中高檔。在確保渠道價格落差和利潤空間的前提下，最大限度消除消費者的價格心理障礙，增放市場總量，成為與當前競爭對手爭奪市場份額的有力武器和阻擋潛在競爭對手進入的堅實基礎。

整體客戶服務

　　客戶是利潤源泉，一切經營活動都應圍繞唯一的中心——客戶展開。客戶所購買的不是產品，而是期望，他們不是僅要獲得冷冰冰的實體產品，更多的是要在獲得實體產品的同時，獲得心理滿足。

　　“良豐環境1 + 1服務”指的是一個客戶加一個服務團隊，服務團隊由業務人員、技術人員、研發人員等組成。客戶自從踏入良豐環境開始，面對的就是一個服務團隊，這個團隊將對每一個客戶建立詳細的檔案資料，分析客戶的需求，加強與客戶的溝通聯絡，對客戶進行全程跟蹤服務。

“讓每一個老客戶都成為您長期的服務對象，同時成為新客戶的發掘者”是良豐環境客戶服務的目標。

 

加盟、代理配置表

加盟方式	加盟費	贈送
普通加盟商	3萬	檢測儀器、藥劑、治理設備等5萬元
縣級代理	5萬	檢測儀器、藥劑、治理設備等8萬元
市級代理	8萬	檢測儀器、藥劑、治理設備等12萬元
省會代理	10萬	檢測儀器、藥劑、治理設備等15萬元
省級代理	20萬	檢測儀器、藥劑、治理設備等30萬元

 

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